Часть 1: 16 Стратегий:
• Составьте список своих настоящих и прошлых клиентов.
• Сопровождайте клиентов телефонными звонками.
• Продолжайте продавать, не останавливайтесь.
• Наборы и допродажи (up-sell).
• Продайте товар, затем продайте снова.
• Используйте ресурсы своих конкурентов и получайте доход.
• Предоставьте покупателю расширенные гарантии и стимулы.
• Заранее обеспечьте себе продажи в будущем.
• Лицензируйте свои успешные концепции.
• Позиционируйте себя как эксперта в своей отрасли.
• Минимизируйте свои накладные расходы.
• Не сжигайте все мосты.
• Не прячьте голову в песок.
• Используйте рекламные письма, которые предполагают только прямой отклик.
• Не складывайте все яйца в одну корзину.
• Выявите и используйте свои скрытые активы.
Часть 2: Задание.
• Прочтите Руководство, девятый раздел.
• Выберите самую легкую стратегию, и примените ее в своей компании.
• Запишите свои действия и их результаты в отчете.
• Продолжайте экспериментировать, добавляя новые стратегии из списка, по одной.
• Отметьте выбранные стратегии и их результаты.
• Эти упражнения должны приносить вам не только пользу, но и удовольствие!