В книге есть схемы превращения бартера в реальные деньги. Эти схемы нужно знать, они все рабочие, смотрите страницы 108-114.

Другим элементом увеличения прибыли компании Джей считает правильную «упаковку». Я несколько раз проводил вебинары с его участием.

Однажды одна из слушательниц задала такой вопрос: «Мы – туристическая компания среднего размера. Наши конкуренты – мелкие фирмы из одного человека, которые сбивают цены на туры, которые и мы, и они покупаем у одного и того же туроператора. Как мы можем победить их?»

Джей ответил так: «Если не можете конкурировать по цене – не конкурируйте. Возьмите часть прибыли и увеличьте ценность вашего предложения. Допустим, ваша прибыль с одного тура в Париж составляет 300 долларов. Не поленитесь, слетайте в Париж и договоритесь с каким-то хорошим рестораном, чтобы купите у них какое-то количество ужинов на двоих по оптовой цене. Например, ужин с шампанским стоит 100 долларов, а вы купите несколько оптом за 50 каждый. Тогда предложение тура в Париж будет сопровождаться бесплатным бонусом: «Романтический ужин на двоих стоимостью 100 долларов в одном из лучших ресторанов Парижа». Вы потеряете 50 долларов, но ваше предложение будет звучать гораздо выгоднее, чем предложение ваших конкурентов.

В следующей главе – что делать, если вы все еще используете неэффективные методы ведения бизнеса.