Обзор 5 книг Джея Абрахама

На русский язык переведены почти все ценные книги Джея Абрахама:

1. БЕСТСЕЛЛЕР: Как вывести бизнес из тупика на дорогу успеха. 9 шагов к процветанию в период экономического спада.
2. Как получить все, что можно из того, что есть.
3. Генераторы быстрых денег
4. 93 системы рекомендаций
5. 40 историй успеха

Я дам краткую характеристику каждой из этих книг.

1. Как вывести бизнес из тупика на дорогу успеха. 9 шагов к процветанию в период экономического спада.

Книга написана по итогам работы Джея Абрахама в период кризисов 1997 и 2008 годов. Она начинается словами: «Я обожаю экономический кризис! И мои клиенты – тоже. И вы полюбите его, прочитав эту книгу…» Абрахам в своей практике выделил 9 главных проблем и ошибок предпринимателей:

Неумение победить в конкурентной борьбе.
Недостаточный объем продаж.
Неустойчивый объем продаж, провалы в продажах.
Отсутствие стратегии продаж
Высокий уровень расходов.
Неумение или нежелание использовать новые методы в бизнесе.
Продукт потерял свою уникальность и стал ширпотребом
Отсутствие эффективного маркетинга.
Неумение делегирования.

Каждой из этих проблем в книге отведена отдельная глава. Описана проблема, предложены решения и приведены примеры эффективного использования. Сам Джей Абрахам называет ее скорее стратегической, нежели тактической, такой, как другая его книга: «Как получить все, что можно, из того, что есть».

2. Как получить все, что можно из того, что есть.

Книга делится на две части, каждая из которых отражает методики работы Джея Абрахама с компаниями клиентов. Прежде всего он проводит анализ и максимизирует эффективность того, что есть в компании. Этому соответствует раздел книги «Как максимизировать то, что у вас уже есть».

После этого Джей приступает к внедрению новых подходов в бизнесе, что позволяет компании расти в геометрической прогрессии. Этому этапу соответствует раздел «Как приумножить свой максимум». В каждом разделе есть главы, в которых он разбирает те методики, которые он рекомендует использовать для успешного решения задач развития компании. Например, в первом разделе он рассматривает долгосрочную ценность клиента, необходимость тестирования и пр., во втором – использование партнерства, уникального торгового предложения, рассылки и другие.

3. Генераторы быстрых денег

Название этого материала говорит само за себя. В нем представлены техники почти мгновенного увеличения дохода и прибыли компании.

Техника №1. Деньги — в вашем списке контактов.
Техника №2. Используйте правильные фразы, чтобы продать вашим клиентам более дорогой товар.
Техника №3. Используйте телемаркетинг.
Техника №4. Пишите рекламу, которая действительно продает.
Техника №5. Застолбите продажи заранее.
Техника №6. Тестируйте ваши рекламные выражения.
Техника №7. Рассчитайте, сколько стоит вам один ваш клиент.

Все эти инструменты – важны не только для того, чтобы по-быстрому увеличить прибыль, но они также являются частью более стратегической системы, которую предлагает Джей Абрахам.

Бонусом в этой книге являются схемы бартера, которые широко использует сам Джей Абрахам, и которые позволяют развивать компанию без вложений.

4. 93 системы рекомендаций

В этой брошюре представлены 93 кейса применения одного из самых эффективных инструментов развития бизнеса без вложений – рекомендаций довольных клиентов.

Вы, наверняка, встречали советы различных «гуру» задавать такой вопрос своему клиенту: «Не знаете ли вы кого-то, кто мог бы заинтересоваться нашим продуктом?» Самый быстрый и простой ответ на него: «Нет, не знаю». Что и происходит практически всегда. Никто в здравом уме и крепкой памяти не будет давать вам координаты своих друзей или знакомых по многим причинам.

Джей, пожалуй, первый, кто заговорил о создании системы рекомендаций, которая позволит запустить этот бесплатный механизм поиска новых клиентов для вашего бизнеса.

5. 40 историй успеха

Эта брошюра содержит еще 40 примеров успешного применения методик развития компании. В ней есть примеры из практики самого Джея Абрахама или из практики его коллег по цеху.

Вы познакомитесь с историями успеха, описывающими другие, лучшие способы продаж и продвижения на рынке, привлечения и завоевания новых покупателей, получения новых продаж существующим клиентам/покупателям и узнаете еще много другого и полезного.

Все книги, о которых я рассказал выше – это уникальные официальные переводы Школы развития бизнеса Джея Абрахама.