Глава фокусируется на важности партнерства для выживания и роста малого бизнеса. Приводится пример модели Джея Абрахама, где бизнес развивается с нуля без денег, товара, клиентской базы и специальных знаний. Основа этой модели — партнерство.

Суть модели партнерства

Компании из разных сфер бизнеса могут иметь общую целевую аудиторию. Партнерство может работать в двух направлениях: продажа своего товара чужим клиентам и продажа чужого товара своим клиентам. Это позволяет увеличить клиентскую базу или расширить продуктовую линейку без дополнительных инвестиций.

Препятствия и решения

Многие предприниматели скептически относятся к партнерству из-за риска потери репутации и денег. Важно правильно предложить модель партнерства:

• Выбор партнера: Не каждый может стать партнером, как не каждый может стать покупателем.
• Снижение рисков: Начинать с небольшой группы клиентов и брать на себя организационную работу.
• Распределение прибыли: Предложить партнеру выгодные условия, например, 70% или 100% с первой продажи.
• Принцип Парето: Из 10 партнерств сработает 1-2.
• Работа над партнерством: Создание партнерства требует серьезной работы, возможно, на полный рабочий день.

Пример из практики

Джей Абрахам приводит пример, как дополнительный доход от партнерства может быть использован для продвижения бизнеса и победы над конкурентами. В главе также содержатся подробные рекомендации по созданию и развитию партнерства.