Звоните, спрашивайте!
9 шагов к процветанию в период экономического спада

ШАГ 6

ИСПОЛЬЗУЕТЕ НЕЭФФЕКТИВНЫЕ МЕТОДЫ?

Если вы делаете то же, что и все остальные, вы получаете такие же как все результаты. Хотите получать больше? Тогда надо выделиться, другими словами делать то, что не делают ваши конкуренты.

Талант, знания, отдача, время и усилия, затрачиваемые на развитие бизнеса – все это определяет лишь его потенциал. Реальный успех зависит именно от вашей способности преодолевать ограничения. Они отделяют потенциальный успех от успеха реального.

Ограничения, которые мешают вам двигаться вперед и развиваться:

1. Убеждение, что ошибок нужно избегать любой ценой.
2. Действовать вслепую (пока не окажется слишком поздно)
3. Мыслить линейно
4. Неэффективный стиль работы
5. Вы одиноки и у вас нет советника или наставника
6. Сложности с привлечение клиентов в процесс продаж

О способах преодоления этих ограничений читайте на странице 128.

В одной из книг Ричарда Коха, эксперта в области применения Принципа Парето в бизнесе, он говорит о том, как применять этот принцип к вашим продавцам.

Обычно того, кто хорошо справляется со своей задачей на одном участке, отправляют «поднимать» отстающий участок. И это очень неправильно!

Гораздо большую отдачу вы получите, создав все условия такому специалисту, чтобы он еще лучше работал на своем месте. Посылать его на латание дыр в вашей компании – потеря прибыли.

Джей говорит об этом в данной главе, правда, немного по-другому. Он предлагает сфокусировать усилия каждого члена отдела продаж на том этапе продаж, который получается у него лучше всего.

Когда вам нужны свежие идеи, следуйте пяти простым правилам:

  1. собирайте исходный материал,
  2. давайте себе время на обдумывание,
  3. забывайте о проблеме на время,
  4. записывайте каждую новую мысль,
  5. оценивайте и корректируйте свои наработки

Самая заурядная стратегия в одной отрасли может быть крайне эффективной в другой.

Кейс из практики Джея Абрахама:

Однажды мне довелось позаимствовать успешный маркетинговый прием из отрасли совместной аренды (тайм-шер). Многим из нас известна эта практика: элитные тайм-шеры готовы предлагать любые льготы, только чтобы заставить вас посмотреть недвижимость – бесплатные обеды, размещение в отелях, а для наиболее перспективных клиентов – даже перелеты к месту расположения объекта. Компании знают, что, если вы заинтересованы в предложении (а они проведут достойную презентацию), у них есть все шансы заполучить вас в качестве покупателя.

Итак, одним из моих клиентов был питсбургский бизнесмен, получивший награду «Эрнст энд Янг» как предприниматель года в своей категории, а занимался он прода-жей оборудования для мануальной терапии. Используя метод «обольщения» клиентов, взятый из практики тайм-шеров, мы пригласили наиболее перспективных потенциальных покупателей провести неделю в Питсбурге – за наш счет. Мы предоставили им жилье, оплатили питание и перелет.

Все, что требовалось от наших гостей, – пообщаться с врачами, которые уже пользовались нашим оборудованием, и посмотреть презентацию, чтобы решить – подходит им продукт или нет. Это метод оказался гораздо более успешным, чем все «холодные звонки» или рассылка рекламных DVD-дисков: к концу года бизнес моего клиента вырос более чем в три раза.

До встречи.

Всегда к вашим услугам,

Олег Павлов
Директор Школы развития бизнеса Джея Абрахама
Whatsapp: +79642910098
Skype: oleg.pavlov270156
Email: opavlov@abraham-russia.com
Site: https://abrahamschool.org