9 шагов к процветанию в период экономического спада

ШАГ 6

ИСПОЛЬЗУЕТЕ НЕЭФФЕКТИВНЫЕ МЕТОДЫ?

Если вы делаете то же, что и все остальные, вы получаете такие же как все результаты. Хотите получать больше? Тогда надо выделиться, другими словами делать то, что не делают ваши конкуренты.

Талант, знания, отдача, время и усилия, затрачиваемые на развитие бизнеса – все это определяет лишь его потенциал. Реальный успех зависит именно от вашей способности преодолевать ограничения. Они отделяют потенциальный успех от успеха реального.

Ограничения, которые мешают вам двигаться вперед и развиваться:

1. Убеждение, что ошибок нужно избегать любой ценой.
2. Действовать вслепую (пока не окажется слишком поздно)
3. Мыслить линейно
4. Неэффективный стиль работы
5. Вы одиноки и у вас нет советника или наставника
6. Сложности с привлечение клиентов в процесс продаж

О способах преодоления этих ограничений читайте на странице 128.

В одной из книг Ричарда Коха, эксперта в области применения Принципа Парето в бизнесе, он говорит о том, как применять этот принцип к вашим продавцам.

Обычно того, кто хорошо справляется со своей задачей на одном участке, отправляют «поднимать» отстающий участок. И это очень неправильно!

Гораздо большую отдачу вы получите, создав все условия такому специалисту, чтобы он еще лучше работал на своем месте. Посылать его на латание дыр в вашей компании – потеря прибыли.

Джей говорит об этом в данной главе, правда, немного по-другому. Он предлагает сфокусировать усилия каждого члена отдела продаж на том этапе продаж, который получается у него лучше всего.

Когда вам нужны свежие идеи, следуйте пяти простым правилам:

  1. собирайте исходный материал,
  2. давайте себе время на обдумывание,
  3. забывайте о проблеме на время,
  4. записывайте каждую новую мысль,
  5. оценивайте и корректируйте свои наработки

Самая заурядная стратегия в одной отрасли может быть крайне эффективной в другой.

Кейс из практики Джея Абрахама: