Заполнение чек-листа для дальнейшей работы.

Часть 1: Развитие бизнеса (ШАГИ 1-5).
• Реферальные системы
• Привлечение клиентов без убытка или с перспективой прибыли при последующих продажах.
• Перераспределение рисков
• Партнерские программы
• Реклама

Часть 2:
• 2 способа повысить процент удержания клиентов.
• 4 шага к увеличению коэффициента обращения потенциальных клиентов в реальных

Развитие бизнеса (ШАГИ 6-12).
• Прямая почтовая рассылка.
• Телемаркетинг.
• Проведение специальных мероприятий.
• Целевые адресные списки.
• Уникальное торговое предложение.
• Увеличение воспринимаемой стоимости товара при помощи обучения клиентов.
• Использование связей с общественностью.

Привлечение потенциальных клиентов.
• 3 способа увеличить коэффициент удержания клиентов.
• 4 способа увеличить коэффициент превращения потенциальных клиентов в реальных.
• Построение модели доходного маркетинга.

1. Увеличение чека

• Внедрение up-sell и cross-sell
• Создание комплектов и наборов
• Оптимизация цен и позиционирования

2. Увеличение частоты покупок

• Развитие back-end продаж
• Укрепление отношений с клиентами
• Внедрение программ лояльности и стимулов

3. Оптимизация бизнес-процессов

• Фокус на клиента, а не на продукт
• Гибкость в принятии решений
• Четкая философия для всех участников: команды, партнеров и клиентов

Добавляем последовательность и контроль.
• Усиливаем методы.
• Становимся инноваторами.
• Применяем стратегию оптимизации средств, чтобы мотивировать клиентов.

1. Каналы привлечения клиентов («Метод Парфенон»):

• Прямые продажи и телемаркетинг
• Реферальные и партнерские программы
• Почтовые рассылки и реклама
• Система обратной связи и рекомендаций

2. Три основных рычага роста:

• Увеличение клиентской базы
• Повышение средней суммы сделки
• Рост частоты покупок

3. Ключевые мультипликаторы эффективности:

• Постоянное тестирование и оптимизация
• Создание сильного УТП
• Систематизация работы с клиентами
• Глубокое понимание потребностей аудитории
• Образовательный подход к продажам
• Упрощение процесса взаимодействия
• Четкая аргументация ценности
• Масштабирование работающих рекламных каналов
• Точное таргетирование на целевую аудиторию

Проснувшись однажды утром после беспокойного сна, Грегор Замза обнаружил, что он у себя в постели превратился в страшное насекомое.

Шесть мощных принципов, которые улучшат эффективность вашего бизнеса.

• Люди хотят, чтоб их вели за собой.
• Нужно говорить людям, что они должны делать.
• Помните, что маркетинг – это основной финансовый инструмент.
• Реклама – это не более чем приумноженное умение продать.
• Люди не будут ценить то, что вы для них сделали, если вы сами не научите их это ценить.
• Бонусы могут оказывать значительное влияние на коммерческое предложение.

Часть 1: Ясность мышления

• Создание собственной оптимальной бизнес-стратегии.
• Анализ результатов.

Часть 2: Список ресурсов и инструментов.

• Навыки и способности.
• Финансовый потенциал.
• Прочие активы.
• Оборудование, помещения, и другие доступные ресурсы.
• Стратегические таблицы (1 – 4).
• Основные вопросы.

Часть 1: Анализ оптимальной бизнес-стратегии.
• Тестирование, измерение и оценка.

Часть 2: Систематизация.
• Предполагаемые результаты.
• Саморегулирующиеся системы.
• Построение своего «Парфенона».
• Повторное применение подходов, чтобы они начали работать.
• Разработка концепции.

1. Пять элементов страсти к делу:

• Энергия
• Вдохновляющее видение
• Концентрация
• Преданность
• Личный кодекс

2. Мышление успешного маркетолога:

• Поиск возможностей
• Гибкость и прагматизм
• Проактивность и настойчивость
• Понимание ключевой роли маркетинга
• Фокус на настоящем моменте
• Системное мышление
• Уверенность в успехе
• Эффективное использование ресурсов
• Инновационность
• Здоровая самоирония

3. Ключевые принципы развития:

• Регулярное повторение и закрепление знаний
• Опора на внутренние ресурсы
• Целенаправленное движение к цели

После прохождения обучения и небольшого теста вы получите Сертификат Школы: