Курс "Система мастера маркетинга"
“У любой компании есть скрытый резерв для увеличения дохода в течение следующих 6 месяцев”.
Jay Abraham
Джей Абрахам
Курс, где вы получите методики и рекомендации по внедрению низкобюджетного маркетинга, который поможет вам эффективно привлекать новых клиентов, удерживать существующих и увеличивать продажи.
Вы узнаете 12 способов, которые помогут получить больше клиентов. Вы научитесь делать так, чтобы ваши потенциальные клиенты становились реальными, а существующие клиенты – приходили к вам снова. Вы также узнаете, как достичь максимальных результатов, при минимальных затратах и усилиях.
Вы сделаете 10 простых шагов к умножению прибыли, узнаете методы, которые вы можете внедрить прямо сейчас и увеличить эффективность всех процессов и направлений. 16 сильных стратегий помогут вам превзойти конкурентов и оптимизировать бизнес процесс.
В программе курса есть модуль, который поможет вам начать думать, как мастер маркетинга.
По окончании курса вы получите Сертификат Школы развития бизнеса Джея Абрахама.
Чтобы вы могли оценить курс и понять эффективность методик, предлагаемых Джеем Абрахамом, вы можете получить бесплатный доступ к первым 3 модулям.
Содержание курса
12 часов аудиозаписей на русском, 360 страниц текста, рабочая книга для внедрения
Часть 1: Ожидания.
• Чего вы можете ожидать от меня.
• Чего я ожидаю от вас
Часть 2: Фундамент, на котором строится продвижение.
• Увеличение количества клиентов.
• Увеличение средней стоимости сделки.
• Увеличение частоты покупок.
Часть 3: Анкета для стратегического планирования.
• Общая маркетинговая информация.
• Продажи.
• Реклама.
• Прямая почтовая рассылка.
Часть 4: Задание.
• Прочтите Руководство, первый раздел.
• Закончите заполнение анкеты для стратегического планирования,
вместе со своим тренером.
Часть 1: Развитие бизнеса (ШАГИ 1-5).
• Реферальные системы
• Привлечение клиентов без убытка или с перспективой прибыли при последующих
продажах.
• Перераспределение рисков
• Партнерские программы
• Реклама
Часть 2:
• 2 способа повысить процент удержания клиентов.
• 4 шага к увеличению коэффициента обращения потенциальных клиентов в реальных
Часть 3: Задания.
• Прочтите Руководство, второй раздел.
• Примените концепцию перераспределения рисков в собственном бизнесе.
• Попытайтесь использовать 3 вида гарантий для перераспределения рисков в
следующих заказах (возможно, необходимо будет подключить для этого активные
продажи).
• Сформулируйте стратегию внедрите ее в жизнь перед следующим занятием.
Часть 1: Развитие бизнеса (ШАГИ 6-12).
• Прямая почтовая рассылка.
• Телемаркетинг.
• Проведение специальных мероприятий.
• Целевые адресные списки.
• Уникальное торговое предложение.
• Увеличение воспринимаемой стоимости товара при помощи обучения клиентов.
• Использование связей с общественностью.
Часть 2: Задание.
• Прочтите Руководство, третий раздел.
• Подумайте, как лучше использовать последние семь методов увеличения количества
клиентов в собственном бизнесе.
• Подумайте, как применить принцип обучения потенциальных и потенциальных клиентов:
— Как объяснить им, чем ваш товар отличается от продукции ваших конкурентов;
— Как объяснить им, как и почему ваш товар сделан или создан именно так, а не иначе, и
как воздействует его создание, разработка, или изготовление на ваших клиентов, на их
бизнес или повседневную жизнь.
— Объясните своим клиентам сильные стороны и преимущества вашего товара или
услуги, и почему это важно для них.
• Научите клиентов лучше разбираться в ваших товарах или бизнесе, используя разные
методы и творческие подходы.
Часть 1: Привлечение потенциальных клиентов.
• 3 способа увеличить коэффициент удержания клиентов.
• 4 способа увеличить коэффициент превращения потенциальных клиентов в реальных.
• Построение модели доходного маркетинга.
Часть 2: Задание.
• Прочтите Руководство, четвертый раздел.
• Начните применять эти новые стратегии в своем бизнесе.
• Сделайте, как минимум, одному потенциальному, существующему или бывшему клиенту
предложение, от которого невозможно отказаться.
• Если ваше предложение сработало, повторите его, по крайней мере, еще для 2 людей.
• Используйте этот подход и с другими своими клиентами.
Часть 1: Увеличение средней стоимости сделки.
• Используйте методы до-продажи (up-sell) и кросс-продажи (cross-sell).
• Используйте рекламу на точках продажи.
• Рекламные наборы и комплекты товаров или услуг.
• Повышение цен и маржи.
• Измените позиционирования своих товаров или услуг.
• Предлагайте больше вариантов покупки.
Часть 2 — Увеличение частоты покупок
• Наладьте продажу back-end продуктов.
• Поддерживайте прочные и доверительные отношения с клиентами.
• Рекомендуйте товары или услуги других продавцов и других поставщиков, наряду со
своими.
• Организуйте специальные мероприятия.
• «Программируйте» своих клиентов.
• Используйте ценовые стимулы.
Часть 3: Оптимизация компонентов
• Философия Бизнеса o Сфокусируйте свое основное внимание на клиенте, а не на своем
товаре или услуге. o Оставайтесь гибким o Четко сформулируйте философию своего
бизнеса для всех 3 групп «клиентов», которые у вас есть, и которым вы будете продавать
свои товары.
Вот эти группы:
• Члены вашей команды (сотрудники, специалисты по продажам, сотрудники отдела
клиентской поддержки, и т.д.);
• Продавцы и распространители, поставщики услуг, сопутствующие ресурсы;
• Те, кто покупает ваши товары или услуги;
• Личная философия.
• Цель бизнеса.
• Ожидания.
Часть 4: Задание.
• Прочтите Руководство, пятый раздел.
• Опишите Миссию своего бизнеса, в которой будет изложена его основная задача,
которая будет вдохновлять и вас, и всех кто принимает непосредственное участие в
вашем бизнесе.
• Можно сформулировать отдельную под-миссию для каждого отдела компании в рамках
общей миссии. При этом важно иметь четкое представление, как эти под-миссии могут
способствовать выполнению главной задачи вашего бизнеса.
Часть 1: Добавляем последовательность и контроль.
• Усиливаем методы.
• Становимся инноваторами.
• Применяем стратегию оптимизации средств, чтобы мотивировать клиентов.
Часть 2: Задание.
• Прочтите Руководство, шестой раздел.
• Внимательно просмотрите справочник «Желтые страницы», и поищите в нем рекламные
объявления, чтобы понять, как другие компании и частные специалисты продают свои
товары и услуги. Примените в своей практике любые из понравившихся вам методов.
• Посетите ближайшую к вам промышленную зону, и все компании, которые занимаются
производством интересующих вас товаров. Наладьте контакты с профессионалами, и
расспросите их:
- Что они продают;
- Кому они продают;
- Как они продают.
• Посетите большой торговый центр в своем районе. Посетите каждый успешный магазин
и понаблюдайте, как его сотрудники убеждают клиентов купить тот или иной товар.
Применяйте самые лучшие, на ваш взгляд, стратегии, и используйте их для оптимизации
своего бизнеса.
Часть 1: Одна опора или Парфенон.
• Прямые продажи.
• Телемаркетинг.
• Реферальные системы.
• Совместное предприятие.
• Продажа товаров по почте.
• Реклама.
• Налаживание «обратной связи» с клиентами.
• Рекомендации.
• Партнерские программы.
Часть 2: 3 Способа для развития бизнеса или профессиональной
практики.
• Как увеличить количество клиентов.
• Как увеличить среднюю стоимость сделки.
• Как увеличить частоту покупок.
Часть 3: 10 Бизнес-мультипликаторов для умножения результатов.
• Тестируйте все.
• Используйте методы рекламы прямого отклика.
• Составьте мощное уникальное торговое предложение.
• Систематизируйте свои отношения с клиентами.
• С максимальной точностью, определите настоящие потребности своих клиентов.
• Осознайте, что вам нужно не только продавать, но также и «обучать» своих клиентов.
• Сделайте так, чтобы работать с вами было легко, приятно, радостно и заманчиво.
• Дайте своим клиентам веские причины и ответы на все их «Почему?».
• Если какой-то вид рекламы работает, продолжайте его использовать, независимо от
того, надоело вам это или нет.
• В своей рекламе, объявлениях в СМИ, письмах, и т.д., обращайтесь только к своему
потенциальному клиенту, и ни к кому другому.
Часть 4: Задание.
• Прочтите Руководство, седьмой раздел.
• Выберите один маркетинговый подход («опорный столб» прибыльности), который вы
уже используете, и рассмотрите его, с точки зрения 10 бизнес-мультипликаторов.
• Используйте контрольный список.
• Определите, какие из 10 мультипликаторов легче всего применить к этому конкретному
подходу, и начните их внедрять.
• Начните применять эти мультипликаторы и запишите свои результаты.
Часть 1: Шесть мощных принципов, которые улучшат эффективность
вашего бизнеса.
• Люди хотят, чтоб их вели за собой.
• Нужно говорить людям, что они должны делать.
• Помните, что маркетинг – это основной финансовый инструмент.
• Реклама – это не более чем приумноженное умение продать.
• Люди не будут ценить то, что вы для них сделали, если вы сами не научите их это
ценить.
• Бонусы могут оказывать значительное влияние на коммерческое предложение.
Часть 2: Задание.
• Прочтите Руководство, восьмой раздел.
• Начните применять 6 мощных концепций в своей маркетинговой программе и
записывайте свои результаты.
• Найдите и используйте, как минимум, три способа, как вы можете обучать своих
клиентов, стать для них лидером, и помочь им принять то решение, которого вы от них
ждете.
• Предложите, как минимум, двоим клиентам (пусть это будут другие люди) какой-либо
бонус, который мотивировал бы их к немедленной покупке.
• Расскажите 3 другим клиентам о том, сколько вы потратили усилий, времени или денег
на то, чтобы предложить им свой товар или услугу.
Часть 1: 16 Стратегий:
• Составьте список своих настоящих и прошлых клиентов.
• Сопровождайте клиентов телефонными звонками.
• Продолжайте продавать, не останавливайтесь.
• Наборы и допродажи (up-sell).
• Продайте товар, затем продайте снова.
• Используйте ресурсы своих конкурентов и получайте доход.
• Предоставьте покупателю расширенные гарантии и стимулы.
• Заранее обеспечьте себе продажи в будущем.
• Лицензируйте свои успешные концепции.
• Позиционируйте себя как эксперта в своей отрасли.
• Минимизируйте свои накладные расходы.
• Не сжигайте все мосты.
• Не прячьте голову в песок.
• Используйте рекламные письма, которые предполагают только прямой отклик.
• Не складывайте все яйца в одну корзину.
• Выявите и используйте свои скрытые активы.
Часть 2: Задание.
• Прочтите Руководство, девятый раздел.
• Выберите самую легкую стратегию, и примените ее в своей компании.
• Запишите свои действия и их результаты в отчете.
• Продолжайте экспериментировать, добавляя новые стратегии из списка, по одной.
• Отметьте выбранные стратегии и их результаты.
• Эти упражнения должны приносить вам не только пользу, но и удовольствие!
Часть 1: Ясность мышления
• Создание собственной оптимальной бизнес-стратегии.
• Анализ результатов.
Часть 2: Список ресурсов и инструментов.
• Навыки и способности.
• Финансовый потенциал.
• Прочие активы.
• Оборудование, помещения, и другие доступные ресурсы.
• Стратегические таблицы (1 – 4).
• Основные вопросы.
Часть 3: Задание.
• Прочтите Руководство, десятый раздел.
• Сделайте несколько копий с предоставленных в Руководстве стратегических схем.
• Поработайте над таблицами и запишите подходы, которые, по вашему мнению, могут
оптимизировать ваш бизнес.
Часть 1: Анализ оптимальной бизнес-стратегии.
• Тестирование, измерение и оценка.
Часть 2: Систематизация.
• Предполагаемые результаты.
• Саморегулирующиеся системы.
• Построение своего «Парфенона».
• Повторное применение подходов, чтобы они начали работать.
• Разработка концепции.
Часть 3: Задания
• Прочтите Руководство, одиннадцатый раздел.
• Начиная с сегодняшнего дня, применяйте эти процессы к каждому элементу, который вы
выбрали и записали в собственную оптимальную бизнес-стратегию.
• Запишите свои наработки и комментарии.
Часть 1: Страсть в 5 шагах.
• Энергия.
• Видение, которое вас вдохновит.
• Концентрация на задаче.
• Преданность делу.
• Кодекс поведения.
Часть 2: 12 элементов мышления, свойственного гению маркетинга.
• «Где здесь есть возможности?»
• Гибкость.
• Настроенность на действие.
• Понимание того, что маркетинг – это жизненная сила всех достижений в бизнесе.
• Жить сегодняшним днем.
• Быть настойчивым.
• Быть прагматичным.
• Понимать, что между всеми явлениями есть логическая связь.
• Уверенность и вера.
• Эффективное использовать все ресурсы и рычаги влияния.
• Стать инноватором, генерирующим новые идеи.
• Не относиться к себе слишком серьезно.
Часть 3: Подведение итогов.
• Регулярно повторяйте пройденный материал.
• Вся ваша сила заключается в вас самих.
• Заставьте себя пройти оттуда, где вы находитесь сейчас, туда, где вы хотите быть.
Часть 4: Заключительное задание.
• Прочтите Руководство, двенадцатый раздел.
• Составьте расписку о том, что будете играть в бизнесе по своим собственным
правилам.
• Подумайте о том, что вы прошли за эти 12 занятий и как многого вы уже смоги достичь.
• Определите направление, в котором вы будете развиваться, с как будете применять все
те стратегии и инструменты, которые вы получили в рамках данной программы.
• Если вы еще не сделали все задания, ПРЯМО СЕЙЧАС вернитесь назад и начните
работу над пропущенными заданиями.
• Заполните бланк для оценки результатов и напишите свою историю успеха.
Кому подойдет этот курс?
Консультантам по маркетингу для малого и среднего бизнеса, а также директорам, владельцам и маркетологам небольших частных компаний, которые хотят увеличить прибыль своего предприятия и стать лидером в своей нише! Он будет полезен для ритейла, сферы услуг и других офф-лайновых форм бизнеса.
Наш курс предоставляет комплекс знаний и инструментов созданных, проверенных и использованных одним из ведущих маркетологов мира Джеем Абрахамом.
Это то, что можно использовать для успешного развития бизнеса без существенных затрат. Вы узнаете, как правильно определить цели и задачи вашего бизнеса, разработать эффективный план действий и привлечь новых клиентов. Вы также научитесь удерживать клиентов, стимулировать их повторные покупки и достигать максимальных результатов при минимальных затратах и усилиях.
Курс поможет вам преумножить прибыль, превзойти конкурентов и оптимизировать бизнес-процесс.
Убедитесь в качестве и эффективности материалов сами – воспользуйтесь бесплатным доступом к первым 3 модулям.
Кто такой Джей Абрахам?
Джей Абрахам – один из самых известных американских маркетологов, эксперт по низкобюджетному маркетингу. Чтобы лучше понять масштаб этого эксперта, посмотрите видео, созданного корпорацией Abaraham Inc.
Джея также называют “человеком в 10 млрд долларов”. Почему? Это сумма дополнительного дохода, полученная его клиентами, которые следовали его рекомендациям.
На постсоветском пространстве он достаточно мало известен. Школа развития бизнеса предлагает вам уникальные материалы, переведенные на русский язык.
Что говорят о Джее эксперты?
“Джей – ведущий эксперт в мире для малого и большого бизнеса. Он настоящий мастер маркетинга”
Тони Роббинс, эксперт трансформации жизни и бизнеса
“Я изучил методику Джея Абрахама и, пользуясь его материалами, построил более семи коммерческих предприятий, каждое из которых принесло мне более миллиона долларов, а некоторые из них принесли мне гораздо больше.”
Брайан Трейси, эксперт личностного роста
или
30% скидка!
Вы получите ее, изучив 3 первых модуля курса бесплатно!
Подпишитесь, чтобы получить доступ!
Наша гарантия
Наша самая лучшая гарантия того, что вы сделаете правильный выбор -
предоставление бесплатного доступа к 3 из 12 модулей курса.
Сразу после прохождения 3-го модуля вы получите персональное предложение в письме с кодом 30% скидки на покупку остальных модулей.
Никаких обязательств и никакого риска, вы сами решаете, стоит ли приобретать курс и продолжать изучение методик низкобюджетного развития бизнеса.
Начните обучение прямо сейчас!
Подпишитесь, чтобы получить бесплатный доступ к 3 модулям и потом 30% скидку!
*** Курс находится на платформе нашей он-лайн школы jaschool.autoweboffice.ru***
Есть вопросы?
Пошлите емейл:
opavlov@abraham-russia.com
Свяжитесь по Whatsapp
+7 958 167 4974