Ограничения, которые мешают вам двигаться вперед и развиваться:
1. Убеждение, что ошибок нужно избегать любой ценой.
2. Действовать вслепую (пока не окажется слишком поздно)
3. Мыслить линейно
4. Неэффективный стиль работы
5. Вы одиноки и у вас нет советника или наставника
6. Сложности с привлечение клиентов в процесс продаж
О способах преодоления этих ограничений читайте на странице 128.
В одной из книг Ричарда Коха, эксперта в области применения Принципа Парето в бизнесе, он говорит о том, как применять этот принцип к вашим продавцам.
Обычно того, кто хорошо справляется со своей задачей на одном участке, отправляют «поднимать» отстающий участок. И это очень неправильно!
Гораздо большую отдачу вы получите, создав все условия такому специалисту, чтобы он еще лучше работал на своем месте. Посылать его на латание дыр в вашей компании – потеря прибыли.
Джей говорит об этом в данной главе, правда, немного по-другому. Он предлагает сфокусировать усилия каждого члена отдела продаж на том этапе продаж, который получается у него лучше всего.
Когда вам нужны свежие идеи, следуйте пяти простым правилам:
- собирайте исходный материал,
- давайте себе время на обдумывание,
- забывайте о проблеме на время,
- записывайте каждую новую мысль,
- оценивайте и корректируйте свои наработки
Самая заурядная стратегия в одной отрасли может быть крайне эффективной в другой.
Кейс из практики Джея Абрахама: